テレビ通販の特徴として、テレビ番組の放送枠のバイイングが必要であり、ネット通販と違い、この「枠」の数は有限であるということがあります。しかも、通販番組は早朝、夕方、深夜と時間帯や曜日さまざまであり、番組枠によって電話の鳴り(コンバージョン)が大きく違います。
テレビ通販に参入している会社は、これらの有限な放送枠を毎月取り合って競争しています。つまり、有力な枠、自社商品に合った枠を適切な価格でバイイングすることが、最もテレビ通販では重要であり、その枠を持ってきて(提案して)くれる代理店を、単なる知り合いということで選んだりしているとテレビ通販自体が失敗してしまいます。